#5 Los pequeños detalles, amigo Sancho 🤠
Fulgere, la newsletter semanal de los que quieren más y van a por ello.
Soy Carlos Gutiérrez y esto es Fulgere ©, el lugar de referencia para los profesionales inconformistas que buscan dar su siguiente paso profesional.
🗞 Dime cómo es tu jefe y te diré quién eres: según este estudio de la Universidad de Manchester, si tu jefe es un cap*llo, hay grandes probabilidades de que tú también acabes siéndolo.
Fulgere #5
🧠
LA GRAN IDEA.Proactividad, tu gran aliada.💭
A HOMBROS DE GIGANTES.Frase sesuda para r̶e̶l̶l̶e̶n̶a̶r̶ ̶h̶u̶e̶c̶o̶ pensar.💡
DE PEROGRULLO.Es de bien nacido ser agradecido.➕
MÁS, MÁS, Y MÁS.Contenido adicional. 🤓
🧠 LA GRAN IDEA
Proactividad, tu gran aliada.
A no ser que seas astronauta, MBA por Harvard, o hayas trabajado en Google, conseguir trabajo sólo aplicando online será difícil (o, por lo menos, lento).
Míralo así. Imaginemos que eres un director comercial ¿mediocre? (1. adj. De calidad media 😉). Ves una vacante de director comercial en Plásticos SA, y aplicas. Lo normal, ¿no? El “problema” de internet es que ha democratizado mucho el acceso a las vacantes de empleo, y por tanto, competirás (en el mejor de los casos) con unos 100 directores comerciales bastante parecidos a ti (sí, lo siento, no eres TAN especial). Las probabilidades, estadísticamente, de que te escojan a ti, son remotas.
Si encima estás aplicando a un puesto en el cual no tienes experiencia, tus probabilidades de éxito se acercan peligrosamente a 0.
Y si tu CV no está bien redactado y adaptado a la posición, no regatearás ni al ATS (te descartará mediante IA).
Te propongo algo muy sencillo para sobresalir del montón que a mí me ha funcionado.
Seguro que has oído muchas veces que más de la mitad (y se queda muy corto) de las posiciones no se publican.
Por lo tanto, dividamos el mundo en dos:
(i) Las ofertas que sí están publicadas.
(ii) Las que no lo están.
(i) En el caso de las ofertas que sí se publican, lo que puedes hacer (además de aplicar, offfffiamente) es identificar al hiring manager (A.K.A el que sería tu jefe) y enviarle un breve mensaje a través de LinkedIn.
Os dejo el que he usado yo y que me ha funcionado bien, por si te ayuda:
[Buenos días, (persona),
He visto que estáis buscando un AE en (empresa).
Estoy buscando un nuevo reto en ventas B2B. No tengo experiencia en SaaS, pero sí en desarrollo de negocio dentro del mundo de los RRHH, siempre dirigiéndome a CEOs y HRDs. ¿Podemos comentarlo en algún momento?
Muchas gracias,
Carlos]
Como ves, no he descubierto la pólvora, pero os aseguro que este simple gesto ayuda mucho. Para que funcione bien, algunas claves: ser breve, dirigirte a la persona adecuada, destacar dos must have que necesitan y tú tienes, y añadir un call to action (¿podemos comentarlo en algún momento?).
(ii) En el caso de las ofertas que no se publican es obviamente más complejo. Pero el esquema es el mismo:
[Buenos días, (persona),
He visto que estáis creciendo mucho. Enhorabuena por vuestros resultados del Q1, mucho mérito en este año tan complejo.
Te escribo porque estoy buscando un nuevo reto. Tengo diez años de experiencia en posiciones financieras dentro del sector de gran consumo, tanto en multinacionales como en compañías locales.
Me encantaría estar en contacto por si en algún momento buscáis un perfil parecido al mío - ChupaChups SA me parece un sitio estupendo para dar mi siguiente paso profesional.
Muchas gracias y buena semana,
Carlos]
El esquema es el mismo. Empiezo hablando de la empresa (yomemíconmigo es mala estrategia), personalizo el mensaje (si no, a SPAM directo), con dos o tres datos intento captar su atención.
Por su puesto, no es la prueba del algodón. Pero te aseguro que da resultados (desde luego, menos da una piedra 😶).
Hazlo y me cuentas qué tal.
💭 A HOMBROS DE GIGANTES
“Donde no falta voluntad, siempre hay un camino” J.R.R Tolkien
💡 DE PEROGRULLO
Es de bien nacido ser agradecido.
Hay algo que hace MUY poca gente y que, sin embargo, ayuda mucho.
Se tarda 2 minutos y sin embargo puede darte el empujón que necesitas.
Después de cada entrevista, manda un mensaje al entrevistador dando las gracias.
No lo digo, lo hago (¿o es al revés?):
[Buenos días, (persona),
Mil gracias por tu tiempo. Ha sido un placer conocernos.
Me ha parecido un proyecto súper interesante y quería reiterarte mi interés en formar parte.
Gracias de nuevo y a tu disposición para cualquier cosa,
Carlos]
Chimpún.
➕ MÁS, MÁS, Y MÁS
Dentro de poco comentaré el libro The first 90 days. Lo digo por si quieres leértelo antes de que te lo destripe sin piedad. Disclaimer: es un LIBRAZO.
You’re self-sabotaging yourself in interviews if you do any of the following.
Gracias por leer Fulgere y hasta la próxima semana,
Si te ha gustado, no te olvides de dar a ❤️ y compartirlo.
Los insultos los puedes dejar aquí: