⚡️ Voy a incluir una nueva sección (todavía no sé si semanal o quincenal) de entrevistas cortas (10’) con líderes de recursos humanos y directivos en general. Si te interesa participar, dispárame a hola@carlosguba.com o mándame un
MD
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Soy Carlos Gutiérrez y esto es Fulgere, el lugar de referencia para los profesionales inconformistas que buscan dar su siguiente paso profesional.
Fulgere #3
🧠
LA GRAN IDEA.
En la mente de un headhunter: derribando mitos.💭
A HOMBROS DE GIGANTES.
Frase sesuda para r̶e̶l̶l̶e̶n̶a̶r̶ ̶h̶u̶e̶c̶o̶ pensar.💡
DE PEROGRULLO.
Storytelling: no es lo que dices, es cómo lo dices.➕
MÁS, MÁS, Y MÁS.
Contenido adicional. 🤓
🧠 LA GRAN IDEA
En la mente de un headhunter: derribando mitos.
Hay mucho misticismo alrededor de la figura del headhunter. Quizás su nombre ayuda a ello.
Seguramente te cruces con uno en algún momento de tu carrera profesional.
Creo que saber cómo trabajan te puede ayudar a alinearte con ellos y establecer mejores relaciones.
Voy a tratar de contarte qué hace un headhunter, cómo lo hace, por qué lo hace, y cuánto cobra por hacerlo.
Vamos allá.
¿Qué es y qué hace un headhunter?
Un headhunter (en adelante hh) es un profesional que llega a un acuerdo con una compañía por el cual recibe el encargo de buscar* una persona con un perfil concreto para cubrir una vacante, a cambio de un fee pactado con anterioridad.
(*) Importante. El hh (de ahí su nombre) hace búsqueda directa, es decir, no publica un anuncio de empleo (o no sólo) si no que busca a candidatos que encajen con la posición y les contacta (caza) directamente.
¿Cómo trabaja un hh?
Normalmente, el hh se compromete con el cliente a enviar candidatos válidos en un plazo de dos a tres semanas.
El proceso suele ser así:
Comienzo: reunión cliente-hh para toma de requisitos y comienzo de la búsqueda.
Envío de Longlist: a la semana o a las dos semanas de empezar, el hh manda una lista con candidatos pre-filtrados con algo de información (empresa, posición, años de experiencia,… etc) para que el cliente le de luz verde si va bien encaminado o, al revés, indicaciones para orientar mejor la búsqueda.
Envío de Shortlist: cumplido el plazo establecido, el hh mandará una terna de tres o cuatro candidatos finalistas para que los entreviste el cliente.
Oferta a candidato finalista o vuelta a empezar. En el mejor de los casos, uno de los candidatos de la Shortlist encajará al cliente después de las entrevistas oportunas y se le realizará una oferta. En líneas generales la negociación salarial se realizará a través del hh.
Si no ha gustado ningún candidato, o no se llega a un acuerdo, vuelta a empezar.
Este proceso puede durar uno o seis meses, dependiendo de la complejidad de la posición, cómo vaya la negociación, y otros factores.
En la gran mayoría de los casos, el headhunter hará la búsqueda en LinkedIn y en su propia BBDD, usando búsquedas booleanas y filtros. Si está buscando un director financiero en Madrid con 10 años de experiencia, con experiencia en operaciones de M&A, y que hablé koreano y zulú, utilizará los filtros para quedarse con los candidatos que cumplan todos esos requisitos. Es importante entender esto para darse cuenta de la importancia de tener un perfil de LinkedIn completo y bien redactado.
¿Por qué contrata una empresa a un hh?
Por tres razones:
Por confidencialidad: va a despedir a alguien, o va a comenzar un proyecto que todavía no es público, y necesita que un tercero haga la búsqueda en su nombre.
Por complejidad: no tiene el conocimiento suficiente para realizar la búsqueda.
Por tiempo.
¿Cuánto cobra un hh?
Existen varias modalidades:
Flat-fee: se establece un precio X por la búsqueda.
Porcentaje: se establece que el precio a pagar será un porcentaje X (varía mucho, pero entre un 10 y un 30%) del salario bruto anual (normalmente fijo más variable, OTE) del candidato seleccionado.
El encargo puede realizarse a éxito (sólo se cobra cuando se ha incorporado el candidato) o con pagos fraccionados o retainers (por ejemplo, se factura un 30% del importe aproximado de la factura final al inicio del proceso, otro 30% cuando se envía la shortlist, y el resto cuando se incorpora el candidato finalista).
Por último, el encargo se puede realizar en exclusividad o en competencia (compites con otros hh’s y/o con el propio cliente).
Pues esto es todo, amigos.
Como apunte curioso, en muchos países europeos (sobre todo en los que hay poco desempleo: UK, Bélgica,…) el enfoque es al revés: el hh caza buenos candidatos (con los que muchas veces llega a un acuerdo de exclusividad) y después los ofrece a un pool de empresas.
¿Qué modelo es mejor? 🤔
💭 A HOMBROS DE GIGANTES
“La verdad adelgaza, pero no quiebra”. Cervantes.
Una reflexión: siempre me ha inspirado más confianza el candidato honesto que el candidato perfecto. ¿Cómo ser sincero con tus debilidades y que no juegue en tu contra?
💡 DE PEROGRULLO.
No es lo que dices, es cómo lo dices.
Cómo decíamos en Fulgere #2, el CV es una herramienta de (auto)marketing.
En esta línea, el storytelling juega un papel importante. Como dicen las madres (o por lo menos la mía), no sólo hay que ser bueno, también hay que parecerlo.
El quid aquí es decir lo que tengas que decir de la forma que genere más impacto.
Algunos ejemplos:
“Aumenté la cartera de clientes y la facturación” VS “Captación de más de veinte cuentas, diez de ellas compañías multinacionales cotizadas, cuya facturación en conjunto sumaba más del 70% del total de la línea de negocio. Crecimiento de la facturación (+45% YoY) y la rentabilidad (+10% EBITDA YoY) a la vez que reducimos el headcount un 10% y los costes variables un 30%.”
“Implanté un nuevo ERP” VS “Lideré la transformación digital del grupo mediante la elección y puesta en marcha de un nuevo ERP. Negociación con el proveedor (20% de descuento vs propuesta inicial), toma de requisitos y arquitectura de la herramienta. Gestión del cambio, en dos meses uso de la herramienta por parte del 100% del público objetivo. Se redujeron las incidencias administrativas en más de un 25%.”
Tampoco hay que ser excesivamente pomposo, pero sí hacer un esfuerzo en atusar nuestra trayectoria para no desmerecerla. Y esto vale para tu CV y tu perfil de LinkedIn, pero también para las entrevistas. Comunicación, comunicación, comunicación…
➕ MÁS, MÁS, Y MÁS
Discurso (20’) de Admiral William H. McRaven en University of Texas. Lo escuché hace tiempo y de vez en cuando me lo vuelvo a poner. La importancia de las pequeñas cosas (como empezar el día haciéndose bien la cama), contado por un Navy Seal.
La sociedad del sandwich mixto. Sobre la “mediocracia”.
To overcome challenges, stop comparing yourself. TedTalk (12’) sobre superación personal.
Gracias por leer Fulgere y hasta la próxima semana,
Carlos
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