#11 Negociación salarial (1): investigación.
Fulgere, la newsletter semanal de los que quieren más y van a por ello.
Soy Carlos Gutiérrez y esto es Fulgere©, el lugar de referencia para los profesionales inconformistas que buscan dar su siguiente paso profesional.
Suscríbete para recibir Fulgere todos los martes por la mañana:
🗞 Teletrabajar desde Soria con un sueldo de Silicon Valley
Fulgere #11
🧠
LA GRAN IDEA.Negociación salarial (1): investigación.💭
A HOMBROS DE GIGANTES.Frase sesuda para r̶e̶l̶l̶e̶n̶a̶r̶ ̶h̶u̶e̶c̶o̶ pensar.➕
MÁS, MÁS, Y MÁS.Contenido adicional. 🤓
🧠 LA GRAN IDEA
Negociación salarial (1): investigación.
Este tema da para mucho, así que empiezo hoy una serie sobre el tema.
La voy a dividir en tres partes: investigación, negociación, y re-negociación.
Según Glassdoor, un 59% de estadounidenses acepta el primer sueldo que le ofrecen sin negociar.
Desde mi punto de vista, el principal culpable de esto es la ignorancia.
En España, hablar de dinero está mal visto (no así en la cultura anglosajona, por ejemplo). Es un tema tabú. ¿A quién no le han dicho en casa eso de que hablar de dinero esdemalgusto? Hablar entre colegas de trabajo, e incluso entre amigos o familiares, de cuánto cobra cada uno, es muchas veces violento.
Esto hace que la información salarial no fluya y haya muuuucha gente que no tiene ninguna referencia de cuánto debería (o mejor dicho, podría) ganar en base a su contribución y responsabilidad dentro de la compañía.
¿Por qué las empresas (casi todas) no desvelan el rango salarial en las ofertas de trabajo? Porque juegan con la ignorancia.
En mi opinión, esta práctica es algo demoniaca, porque las empresas deberían pagar a los empleados según su contribución a la compañía, no según la capacidad de negociación o la información que tengan. Y lo digo yo que, trabajando en consultoría, NUNCA desvelaba el salario…. ¡aunque no era por falta de ganas!
Afortunadamente están surgiendo compañías como Manfred (consultora de selección de perfiles tech 100% transparente. En su web puedes hasta descargarte el acuerdo de colaboración que firman con clientes. Good job, Manfreditas 😎) o Alan (una Insurtech francesa que acaba de levantar 185M€ y en la que todo el mundo conoce el sueldo de los demás. Aquí lo explica su GM en España).
Pero me estoy yendo por los cerros de Úbeda (puedes leer aquí la historia de este refrán. Así, aunque este artículo no te sirva de nada, algo habrás aprendido 😅).
El primer paso para afrontar una negociación (de cualquier tipo) es investigar. La información es poder.
Ahora bien, si hemos dicho que en España es información muy inaccesible, ¿cómo llegar a ella?
Ahí van algunas técnicas:
Busca en Glassdoor y en LinkedIn Salary. Aunque en España no funciona muy bien, algo es algo.
Consulta estudios salariales de consultoras. Por ejemplo, HAYS o Michael Page.
Pero lo que de verdad funciona:
Quítate la vergüenza y pregunta a amigos (o amigos de amigos) que trabajen en esa industria. Y no hace falta que hables de tu salario: ¿para un rol como este en una empresa como esta, un salario de 50.000€ tiene sentido?
Pide ayuda abiertamente a headhunters o recruiters especializados en tu función o sector. Muchos estarán encantados de ayudar (y tienen mucha información).
Este ejercicio puede dar pereza (es más, da mucha pereza) pero te aseguro que marca la diferencia.
Si por sistema cobras 5.000€ menos al año (de lo que podrías cobrar) durante toda tu carrera profesional (¿40 años?) habrás PERDIDO 200.000€. Nada mal, ¿eh?
💭 A HOMBROS DE GIGANTES
“School, politics, sports, and games train us to compete against others. True rewards — wealth, knowledge, love, fitness, and equanimity — come from ignoring others and improving ourselves.” Naval.
➕ MÁS, MÁS, Y MÁS
Este hilo de Twitter de @jjvelazs sobre cómo encontrar trabajo en startups.
Estoy muy de acuerdo con esto:
Gracias por leer Fulgere y hasta la próxima semana,
Si te ha gustado, no te olvides de dar a ❤️ y compartirlo.
Los insultos los puedes dejar aquí: